Тема: Интервью
Показать сообщение отдельно
Старый 15.09.2008, 12:04   #28
Вячеслав Киреев
Супер-модератор
 
Аватар для Вячеслав Киреев
 
Регистрация: 29.05.2006
Сообщений: 5,497
По умолчанию

Питчинг в тестовом режиме

27 мая 2008

Питчинг (от англ. "pitch" – выставлять на продажу) – короткая (от минуты до 5) презентация проекта, которую оценивают потенциальные продюсеры и инвесторы. Питчинг бывает продюсерский, а бывает сценарный. Сценарный питчинг – презентация сценариста, который хочет продать свой сценарий продюсерам. За рубежом сценарный питчинг часто приобретает форму speed meeting. Продюсеров собирают в одной комнате за длинным столом, и к каждому из них выстраивается очередь сценаристов. В течение 5 минут (строго!) сценарист рассказывает о проекте, а затем оставляет свои координаты и переходит к другому продюсеру, пока не обойдет всех, кто его интересует. В результате таких переговоров и возникают альянсы.
Продюсерский питчинг – гораздо более сложная форма. Это поиски целенаправленного финансового партнерства на какой-либо стадии производства. Например, независимый продюсер представляет свой проект с целью найти продюсера-мейджора или дистрибьютора для дополнительной финансовой или рекламной поддержки. Здесь обязательно ищут финансирование на уже сформированный и спакетированный проект, а не на идею и перспективу запуска. В Европе питчинг существует как индустриальный инструмент и в основном в рамках копродакшн маркетов и фестивалей – Роттердам, Берлин, Канны и др.
По статистике в среднем 2 проекта из 10 участвующих на питчинге впоследствии удачно реализуются. Из них один может получиться ярким и успешным. На всех питчинг-сессиях и фестивалях в каталоге мероприятия есть своеобразная "мемориальная доска" с фильмами, которые начинались на питчинге, а потом получали мировое признание и собирали призы на фестивалях. И питчинг-тренеры хранят эти списки, предъявляя их в качестве доказательства своей профпригодности.
Поскольку питчинг – новое для нас явление, вдохновитель и организатор этого проекта Анна Гудкова ищет ту форму, которая стала бы наиболее удобной и продуктивной для российского кино.
Что представляет собой российский питчинг сегодня?
Сейчас мы подстраиваем то, что уже давно существует в Европе и Америке, под российскую действительность. Если не считать Голливуда, питчинг везде в основном призван помочь продюсерам из разных европейских стран найти друг друга на каком-то проекте. Это явление международное. Нам пока рано выходить на международный уровень – мы не очень заинтересованы в европейском рынке как таковом, а гораздо больше ищем возможности развития для своего собственного, внутреннего. Поэтому основное отличие нашего питчинга в том, что он не является интернациональным явлением. Но зато в перспективе мы могли бы делать международный питчинг, объединяя продюсеров из разных республик бывшего СССР. Если постепенно будет восстанавливаться всесоюзный прокат (что вполне возможно), питчинг станет инструментом объединения всех альянсов.

Какой вид питчинга для нас важнее – продюсерский или сценарный?
Они важны оба, но я свято верю, что сценарный просто обязан быть. В прошлом году был объявлен сценарный питчинг – явление, казалось бы, более очевидное и понятное для нас. Но возникла сложность. Наиболее известные и активно пишущие сценаристы заняты на годы вперед. Всех, кто способен писать, тут же хватают и оставляют в штате киностудий. И участвовать в питчингах для них, как они считают, не имеет смысла. Хотя это неверно, потому что если на студии сценарист работает на заказ, то питчинг – уникальная возможность пристроить бесхозную идею и осуществить давнюю мечту. Другой вопрос, что у них нет времени расписывать эти идеи. Но даже если речь идет об опытном сценаристе с именем, то для него это уникальная возможность собрать в одной комнате Сельянова, Эрнста, Дишдишяна, Толстунова, Роднянского, Шумакова, Огородникова, Шлихта и других. Ни один сценарист никогда не соберет столько известных крупных продюсеров и прокатчиков одновременно. Тем более есть возможность рассказать о своем проекте им лично. Ведь в любой компании сценарии читают редакторы. А такой шанс один, и мне совершенно непонятно, почему никто из известных сценаристов им не пользуется.
Те, кого я особенно хотела бы видеть среди участников питчинга – студентов кинематографических и литературных вузов, благополучно его игнорируют. А питчингу достаются непрофессионалы. Я не против такого варианта – были случаи, когда непрофессиональные сценаристы или люди смежных профессий становились самыми яркими и сильными авторами. Но это единичные случаи. В итоге, объявив сценарный питчинг, мы были вынуждены его закрыть. В этом году мы объявили и сценарный, и продюсерский питчинг, и я надеюсь, что каждая из этих форм найдет свою аудиторию и поддержку.

Какой путь проходит участник с момента подачи заявки и до выступления?
В случае со сценарным питчингом участник заполняет форму, вывешенную на сайте. Эти заявки я читаю практически в режиме реального времени и тут же принимаю решение, стараясь при этом быть максимально лояльной. Если это хоть сколько-нибудь интересно, мы связываемся с участником и назначаем встречу, по итогам которой начинаем оформление на "Кинотавр". Один из пунктов анкеты – степень готовности сценария. Если сценарий не готов, то с этим человеком мы расстаемся.
Участнику же продюсерского питчинга нужно сформировать пакет документов, список которых также вывешен на сайте. Мы перепроверяем эти данные, потому что здесь очень важно иметь дело с реально существующими проектами, а не с тем, что "можно было бы снять, если бы нам дали денег". Когда на питчинге продюсер представляет проект и просит финансовой поддержки, а проект потом умирает, это очень запоминается. Около фамилии продюсера ставится большая "вопросительная галочка". И если это повторяется несколько раз, то он попадает в "черный список" ненадежных людей и его шансы на удачное партнерство сводятся к нулю.

Кто и как проверяет участников на их готовность к выступлению на питчинге?
Отличный вопрос. Представление на питчинге и просто рассказ о проекте – разные вещи. Когда сценарист или продюсер делает питчинг своего проекта 25 раз подряд, он уже точно знает, на что реагирует аудитория и какое место в его выступлении ударное. Он знает, как рассказать так, чтобы продать. В прошлом году обязанности этакого псевдотренера выполняла я, но считаю это совершенно неправильным, потому что есть специальные люди, которые всю жизнь посвятили этой проблеме и у них идеально работает механизм анализа проектов. В этом году мы пригласили такого тренера. Это французский продюсер и большой специалист по питчинг-мероприятиям Жан-Люк Ормьер. Я думаю, занятия будут проходить в форме открытых уроков. Господин Ормьер приедет в Сочи, и у нас будет один день подготовки, один день питчинга и полдня после питчинга для работы над ошибками.

Почему в России возникла необходимость проводить питчинги?
Потому что никто не знает и не хочет искать альтернативные способы поиска финансовой поддержки для проектов. Как у нас обычно происходит? Начинающий продюсер, который только что закончил ВГИК, долго изучает список членов Гильдии продюсеров, затем берет портфель с проектом и идет на прием. Ему могут отказать сразу. Или же, если продюсер вежливый и отказывать не любит, он скажет, что это очень интересно, и попросит прийти завтра. А начиная с завтра секретарь будет говорить, что "барин не принимают". Все это происходит за закрытыми дверями, и человек уходит, не зная причин отказа – то ли сценарий слабый, то ли бюджет недоработан, то ли жанр неправильно определен. Начинающий продюсер, обойдя трех больших продюсеров и везде получив отказ, ложится на диван и впадает в депрессию, потому что не знает, что делать дальше.
В европейской ассоциации продюсеров все по-другому: тебе объяснят, над чем надо работать. Или скажут: "Извините, я не интересуюсь фильмами про синих гномов, но есть продюсер такой-то и он всю жизнь мечтал снять об этом кино". У нас никто никогда так не скажет – конкурентная среда очень агрессивная. А питчинг – это максимально открытое пространство и идеальный анализ проекта со стороны. Потому что в обсуждении продюсеру или сценаристу могут показать какие-то сомнительные моменты, которые он сам не замечает по причине необъективности. И если один из оценивающих публично проявил интерес к проекту, то потом он уже должен будет либо взяться и довести его до конца, либо всем объяснить, почему он все-таки решил этого не делать. Главное питчинг – это бой "с открытым забралом". Человек представляет не только проект, но и самого себя, и иногда оценивающий продюсер за незнакомой фамилией и чужим проектом может вдруг увидеть дико симпатичного ему человека, с которым, даже если ему не подходит конкретно этот проект, он хотел бы сотрудничать в будущем.

Какие особенности российского кинобизнеса мешают публично продавать проект?
Проблема в первую очередь в законодательстве. Продюсер не может сказать, где именно он нашел деньги и когда они у него будут. Хорошо, если он получил деньги от "Госкино". А если подал заявку, но еще не получил ответ? Или начал переговоры с инвестором, а самих денег не имеет и даже не знает, на каких условиях ему эти деньги дают? Это то, с чем мы сейчас живем: неотрегулированное кинематографическое законодательство чрезвычайно затрудняет жизнь.
На европейских фестивалях широко распространены так называемые "сase studies". Фильм снят и стоит в конкурсе Берлинского фестиваля. А рядом зал, где проходит сase study того же фильма. В зале 150–200 человек. На большой экран проецируется таблица финансирования этого проекта. Сколько и откуда пришло денег, в какие сроки и в обмен на что – все до копейки. Люди делятся опытом. А в зале сидят их коллеги и изучают, "мотают на ус", набираются опыта. Найдите у нас хотя бы одного продюсера, который публично(!) расскажет вам, откуда и сколько он взял денег и как он их потратил. Полная прозрачность бизнеса для нас пока непозволительная роскошь. Поэтому питчинг – один из элементов открытого цивилизованного бизнеса.

Чего Вы ожидаете от питчинга в этом году?
Интересных проектов, удачных выступлений и как можно больше конкретных результатов. Если через год, рассказывая о питчинге образца 2008 года, я смогу точно сказать, что этот проект получил 3 миллиона на рекламную поддержку, а тот – 5 миллионов на производство и 2 на рекламу, можно считать, что в российском кинобизнесе, наконец, начались перемены, которых все мы так ждем.

Источник.
__________________
Более всего оживляет беседы не ум, а взаимное доверие.
Ф. Ларошфуко

Чтобы сделать великий фильм, необходимы три вещи — сценарий, сценарий и еще раз сценарий.
А. Хичкок
Вячеслав Киреев вне форума   Ответить с цитированием