[Фантоцци]

Написано в конце 19 века. Г.Лебон. Психология народов и масс (Настольная книга Ленина)

2. СПОСОБЫ ДЕЙСТВИЯ ВОЖАКОВ: УТВЕРЖДЕНИЕ, ПОВТОРЕНИЕ, ЗАРАЗА
Когда бывает нужно на мгновение увлечь толпу, заставить ее совершить
какой-нибудь акт, например, ограбить дворец, погибнуть, защищая укрепление
или баррикаду, надо действовать посредством быстрых внушений, и самым лучшим
внушением является все-таки личный пример. Однако толпа, чтобы повиноваться
внушению, должна быть подготовлена к этому раньше известными
обстоятельствами, и главное -- надо, чтобы тот, кто хочет увлечь ее за
собой, обладал особенным качеством, известным под именем обаяния, о котором
мы будем говорить далее.
Когда же дело идет о том, чтобы заставить душу толпы проникнуться
какими-нибудь идеями или верованиями, например, современными социальными
теориями, то применяются другие способы, преимущественно следующие:
утверждение, повторение, зараза. Действие этих способов медленное, но
результаты, достигаемые ими, очень стойки.
Простое утверждение, не подкрепляемое никакими рассуждениями и никакими
доказательствами, служит одним из самых верных средств для того, чтобы
заставить какую-нибудь идею проникнуть в душу толпы. Чем более кратко
утверждение, чем более оно лишено какой бы то ни было доказательности, тем
более оно оказывает влияние на толпу. Священные книги и кодексы всех веков
всегда действовали посредством простого утверждения; государственные люди,
призванные защищать какое-нибудь политическое дело, промышленники,
старающиеся распространять свои продукты с помощью объявлений, хорошо знают,
какую силу имеет утверждение.
Утверждение тогда лишь оказывает действие, когда оно повторяется часто
и, если возможно, в одних и тех же выражениях. Кажется, Наполеон сказал, что
существует только одна заслуживающая внимания фигура риторики -- это
повторение. Посредством повторения идея водворяется в умах до такой степени
прочно, что в конце концов она уже принимается как доказанная истина.
Влияние утверждения на толпу становится понятным, когда мы видим, какое
могущественное действие оно оказывает на самые просвещенные умы. Это
действие объясняется тем, что часто повторяемая идея в конце концов
врезается в самые глубокие области бессознательного, где именно и
вырабатываются двигатели наших поступков. Спустя некоторое время мы
забываем, кто был автором утверждения, повторявшегося столько раз, и в конце
концов начинаем верить ему, отсюда-то и происходит изумительное влияние
всяких публикаций. После того, как мы сто, тысячу раз прочли, что лучший
шоколад -- это шоколад X, нам начинает казаться, что мы слышали это с разных
сторон, и мы в конце концов совершенно убеждаемся в этом. Прочтя тысячи раз,
что мука V спасла таких-то и таких-то знаменитых людей от самой упорной
болезни, мы начинаем испытывать желание прибегнуть к этому средству, лишь
только заболеваем аналогичной болезнью. Читая постоянно в одной и той же
газете, что А -- совершенный негодяй, а В -- честнейший человек, мы конце
концов становимся сами в убежденными в этом, конечно, если только не читаем
при этом еще какую-нибудь другую газету, высказывающую совершенно
противоположное мнение. Только утверждение и повторение в состоянии
состязаться друг с другом, так как обладают в этом случае одинаковой силой.
После того, как какое-нибудь утверждение повторялось уже достаточное
число раз, и повторение было единогласным (как это можно наблюдать, скажем,
на примере некоторых финансовых предприятий, пользующихся известностью и
достаточно богатых, чтобы купить себе поддержку общественного мнения),
образуется то, что называется течением, и на сцену выступает могущественный
фактор -- зараза. В толпе идеи, чувства, эмоции, верования -- все получает
такую же могущественную силу заразы, какой обладают некоторые микробы. Это
явление вполне естественное, и его можно наблюдать даже у животных, когда
они находятся в стаде. Паника, например, или какое-нибудь беспорядочное
движение нескольких баранов быстро распространяется на целое стадо. В толпе
все эмоции также точно быстро становятся заразительными, чем и объясняется
мгновенное распространение паники.

Зараза настолько могущественна, что она может внушать индивидам не
только известные мнения, но и известные чувства. Благодаря именно такой
заразе, в известную эпоху подвергались презрению известные произведения,
например, "Тангейзер", спустя несколько лет возбудивший восторги тех же
самых людей, которые его осмеяли.
Мнения и верования распространяются в толпе именно путем заразы, а не
путем рассуждений, и верования толпы всех эпох возникали посредством такого
же точно механизма: утверждения, повторения и заразы. Ренан совершенно
справедливо сравнивает первых основателей христианства "с рабочими
социалистами, распространяющими свои идеи по кабакам". Вольтер также говоря
о христианской религии, сказал, "что в течение более чем ста лет ее
последователями была только самая презренная чернь".
На примерах, аналогичных тем, на которые я уже указывал здесь, можно
ясно проследить, как зараза, действующая вначале только в народных слоях,
постепенно переходит в высшие слои общества; мы можем убедиться в этом на
наших современных социалистских доктринах, которыми в настоящее время
начинают увлекаться уже те, кто осужден сделаться первыми жертвами их
торжества. Действие заразы настолько сильно и могущественно, что перед ним
отступает всякий личный интерес.
Вот почему всякое мнение, сделавшись популярным, в конце концов
получает такую силу, что проникает и в самые высшие социальные слои и
становится там господствующим, хотя бы нелепость его была вполне очевидна. В
этом явлении заключается очень любопытная реакция низших социальных слоев на
высшие, тем более любопытная, что все верования толпы всегда проистекают из
какой-нибудь высшей идеи, не пользовавшейся никаким влиянием в той среде, в
которой она народилась. Обыкновенно вожаки, подпавшие под влияние этой идеи,
завладевают ею, извращают се, создают секту, которая в свою очередь
извращает и затем распространяет ее в недрах масс, продолжающих извращать ее
все более и более. Сделавшись наконец народной истиной, эта идея некоторым
образом возвращается к своему первоначальному источнику и тогда уже
действует на высшие слои нации. В конце концов мы видим, что все-таки ум
управляет миром. Философы, создавшие какие-нибудь идеи, давно уже умерли и
превратились в прах, но благодаря описанному мною механизму, мысль их
все-таки торжествует в конце концов.