Естественно, не идти напролом, а тактично озвучить свою сумму.
Сценарист продавец, кинокомпания покупатель. Это рынок. Сценарист хочет подороже продать, а компания купить подешевле.
Сценарист имеет продукт своего труда, поэтому вправе назвать свою цену.